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二三線白酒下移市場 酒鬼酒急 下鄉救市
盧綺安2013年，塑化劑風波主角酒鬼酒(000799,股吧)交出虧損0.37億元的成績單，成為行業深度調整中最受傷的酒企之一。《第一財經日報》記者近日獲悉，酒鬼酒開始將目光轉至縣鄉市場，推出定價200元左右的腰部產品，並在廣東東莞成立瞭廣東酒鬼酒業有限公司（下稱“廣東公司”）。但有業內人士認為，雖然酒鬼酒的定價仍算合理，但塑化劑餘波及東莞市場冷清仍需關註。酒鬼酒承認調整受重傷“在這輪白酒調整中，酒鬼酒"受傷重"，”“酒鬼酒供銷公司總經理郝剛在廣東公司成立大會上坦言，“塑化劑風波對我們影響不大，最難過的是經歷三公消費，但今年市場開始見好，有商傢開始1000萬元、1000萬元地打款。所以我認為在酒行業中，2012年發燒，2013年冷靜，2014年開始轉入正軌，我們也不再保守。”日前，酒鬼酒在廣東市場推出瞭定價在200元左右的酒鬼老壇1985，而經典湘泉則佈局在100元以下，“酒鬼酒今年要重調整，調整產品的結構，也要出腰部產品，重拾縣鄉終端”，郝剛表示。記者獲悉，酒鬼酒還在廣東成立瞭廣東公司，將本來屬於銷售公司的職能進行前置。這種銷售公司前移的動作其實也意味著酒企要下移市場，甚至建立鋪貨隊，郝剛表示，酒鬼酒從去年11月開始建立鋪貨隊，在河北的縣城，做一次能回款1000萬元，這意味這一次就有2000萬元的銷售，甚至3000萬元的銷售。接近酒鬼酒的內部人士向記者透露，目前在山東、河南、湖南等省份都已經建立瞭這種鋪貨隊，未來將向全國鋪開，主要針對縣級市場。與此同時，酒鬼酒銷售公司大部分職能也將轉交給廣東公司，包括之前支付各級經銷商的費用，“從前可能需要半年，但現在流程會加快”，郝剛表示，中國大眾酒時代要來臨瞭，廠商更重服務將是趨勢，“這是酒鬼酒未來2~3年的戰略思路，在3~5年內，希望能在廣東做出10億元的市場規模，並將酒鬼老壇1985打造成廣東200元到300元價位中銷量第一的產品。”酒企重拾縣鄉終端其實在酒鬼酒之前，包括五糧液(000858,股吧)等多傢酒企已經進軍腰部產品，之所以有這種選擇，與這部分產品去年表現出來的增量有關。郝剛提供的數據顯示，2013年，600元以上的白酒銷量同比下降最嚴重，達68%，價格區間在300元到600元的白酒銷量也同比下降瞭52%，而價格在200元到300元之間的銷量卻同比上升瞭48%，定價在100元到200元的銷量也同比上升瞭37%，“這說明瞭去年白酒還是有增量的，在三公消費的影響下，飲用酒的平均價位出現瞭下移，但大眾的消費升級仍在繼續。”記者瞭解到，除瞭酒鬼酒外，包括西鳳酒也在關註縣鎮市場，該品牌相關負責人此前就對記者表示，縣鎮甚至農村市場節慶、婚慶等節日對酒的需求量大，市場可以深掘。白酒專傢趙義祥對《第一財經日報》記者表示，現在這種下縣的思路是全國性思路，一些二三線白酒品牌、區域性品牌都不再輕言全國性擴張，相反選擇深耕自己大本營或者從前比較強勢的地區，在城市維持競爭，並深耕縣鎮。對於酒鬼酒的定價，趙義祥認為定價算合理，“酒鬼酒本身是一傢老品牌，這種定價主要是面對縣鎮的中高端人群，但值得註意的是，首先廣東公司的所在地東莞目前比較冷清，其次，酒鬼酒的塑化劑陰影未知是否已經消除，最後，酒鬼酒高層此前多次換班，也會影響戰略思路，這都是需要註意的問題。另一方面，由於產品定價在腰部產品中仍算較高，因此未來市場放量還會受到價位的影響。”而另一位白酒專傢舒國華則認為，“如果定價在200元左右價格仍算較高。”
新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-12/164679755.html
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